От 70% до 80% высококлассных футбольных мячей в мире изготавливается из синтетической кожи, производимой этой компанией;

　　Его основными клиентами являются Nike, Adidas, Reebok и Asics;

　　Доля рынка производства и продаж синтетической кожи на основе полиуретана занимает первое место в мире, тогда как объём выручки — второе;

　　Экологичная и функциональная синтетическая кожа из полиуретана для женской обуви, а также спортивной и повседневной обуви; занимает второе место по доле рынка в мире и первое — в Китае.

　　Этой компанией, являющейся закрытым «Чемпионом отдельной отрасли китайского производства», является ООО «Технология материалов Аньхуэй Анли», со штаб-квартирой в городе Хэфэй провинции Аньхуэй (далее — «Анли»).

　　Основанная в 1994 году, компания Amway входит в число первых специализированных производителей на материковом Китае, освоивших выпуск полиуретановых искусственных кож методом переноса на релиз-бумагу; она обладает более чем двадцатилетним опытом производства и управления полиуретановыми искусственными кожами и в настоящее время является крупнейшей национальной компанией, занимающейся исследованием, разработкой и производством экологичных и функциональных полиуретановых искусственных кож. На протяжении пяти последовательных лет она входит в «Десятку ведущих предприятий отрасли пластмасс легкой промышленности Китая (искусственные и синтетические кожи)», занимая при этом первое место в общем рейтинге; кроме того, она была признана Министерством промышленности и информационных технологий как «Национальный образцовый образцовый предприятия по отдельной отрасли производства». В 2011 году компания была допущена к торгам на Шэньчжэньской фондовой бирже.

　　Благодаря высочайшему качеству продукции и передовым технологиям компании Amway её продукция особенно ценится предприятиями, работающими в downstream-сегменте; среди клиентов — такие всемирно известные компании, как Nike, Adidas, Reebok, Puma, Esquel, Skechers, Fila, Mizuno, Anta, Xtep, Coach, Samsung, Samsonite, Armani, Gujia, Chivas, JAC Motors и Xiamen King Long.

　　Как местная компания из Хэфэя, родившаяся и выросшая в этом городе, Amway на протяжении более двадцати лет неустанно развивает свой ключевой бизнес в сфере полиуретановой синтетической кожи, придерживаясь последовательного, профессионального и целенаправленного подхода. В рамках этого относительно узкого сегмента компания с большой тщательностью и преданностью уделяет внимание каждому мелкому деталю, продвигаясь шаг за шагом и сосредотачивая все свои ресурсы исключительно на продукции из полиуретановой синтетической кожи. Таким образом, средняя по размерам компания, расположенная во внутреннем регионе, удалённом от источников сырья, поставщиков и клиентов, сумела превратиться в глобального лидера в области полиуретановой синтетической кожи, став мировым эталонным брендом в данном сегменте. Amway не только удостоена таких престижных наград, как «Знаменитый китайский бренд» и «Качественный бренд Китая», но и была признана национальными властями как «Образцовое предприятие по продвижению промышленных брендов на национальном уровне», «Китайское образцовое предприятие по обеспечению качества и безопасности экспорта» и «Национальная зелёная фабрика». Кроме того, компания получила Премию правительства провинции Аньхой за качество и была отмечена как финалист Национальной премии за качество, что укрепило её позицию абсолютного лидера в отрасли благодаря прочной и всесторонней конкурентоспособности. Всё это в полной мере отражает смысл выражений «маленькая, но высококачественная» и «маленькая, но специализированная». Сегодня в Amway работает свыше 2 500 сотрудников, в том числе более 70 обладателей степеней магистра или доктора; доля работников с высшим или выше образованием превышает 40% от общей численности персонала. Суммарная стоимость активов компании составляет 2,5 млрд юаней, совокупные активы — около 2 млрд юаней, а чистый капитал — примерно 1,2 млрд юаней; общая площадь офисных и производственных помещений достигает 400 тыс. кв. м, а также имеется 40 производственных линий по выпуску полиуретановой синтетической кожи — как сухим, так и мокрым способом — с годовой мощностью 88,5 млн м полиуретановой синтетической кожи и 70 тыс. тонн полиуретановых смол.

　　Однако путь совершенствования, который привёл компанию Amway к тому, что она стала ведущим мировым брендом в сфере полиуретановых синтетических кож, был отмечен значительными трудностями и испытаниями.

　　Ликвидировать множество несвязанных видов деятельности и в течение 20 лет сосредоточиться на развитии основного бизнеса.

　　В конце 1990‑х годов прошлого века отечественные предприятия по производству синтетической кожи стремительно множились, что привело к чрезвычайно жёсткой конкуренции. По историческим причинам в составе компании «Аньли» насчитывалось несколько предприятий по переработке продукции, выпускаемой на downstream‑этапе производства синтетической кожи: обувные фабрики, заводы по изготовлению сумок и чемоданов, а также цеха по выпуску картонных сердечников. Все эти предприятия были коллективными организациями и характеризовались «тройным дефицитом»: нехваткой технологий, недостатком квалифицированных кадров и отсутствием управленческого опыта; их хаотичная модель управления, основанная на жёсткой и малоэффективной иерархической структуре, тяжёлым бременем ложилась на развитие компании «Аньли». В те годы годовой объём продаж «Аньли» постоянно находился на уровне стагнации, производство даже приходило в полный паралич, финансовые результаты отмечались последовательными убытками, а деятельность компании оказалась в состоянии серьёзного кризиса. В 1999 году, в период наивысшей интенсивности кризиса, «Аньли» уже не могла оплачивать даже счета за воду и электроэнергию, зарплаты сотрудников и банковские проценты; ещё более безжалостные конкуренты даже вывешивали объявления о наборе персонала прямо у входа на территории предприятий «Аньли», а десятки специалистов и два заместителя директора в конечном счёте подавали заявления об увольнении и переходили в другие компании. В тот период компания «Аньли» фактически оказалась на грани коллапса — шаткая и неустойчивая.

　　В этот критический период президент Яо Хэпин был назначен на эту должность в сложнейший момент и предложил избрать путь развития, основанный на операционной специализации. Возглавив руководство компании, он успешно преодолел все препятствия, в короткие сроки выведя из сферы деятельности множество непрофильных направлений и сосредоточившись исключительно на развитии ключевого бизнеса — производства синтетической кожи на основе полиуретана. Яо Хэпин подчеркнул важность для Amway «сжать кулаки», сконцентрировать ресурсы и неуклонно придерживаться принципа развития ключевого бизнеса: «Рынок быстро меняется, одновременно предоставляя как возможности, так и вызовы; однако наши компетенции, наши условия и наши ресурсы ограничены, поэтому мы должны оставаться целеустремлёнными, профессиональными и преданными делу».

　　Поскольку большинство отечественных предприятий, производящих обувь, сумки и диваны, сосредоточено в прибрежных районах провинций Цзянсу и Чжэцзян, местные компании по производству искусственной кожи находятся ближе к конечному рынку и источникам сырья; «Алилай», напротив, расположена во внутренней части центральной части провинции Аньхой. Чтобы пробиться на рынке в неблагоприятных условиях, остаётся лишь сконцентрировать ресурсы, постоянно повышать уровень управления компанией, делать ставку на разработку продукции и маркетинг и с полной отдачей работать над формированием ярко выраженного фирменного стиля бренда «Алилай». С этой целью «Алилай» выбрала путь внешней экспансии, обратив взор на международные рынки, где конкуренция ещё более жёсткая. «Это как беговая гонка: по мере увеличения дистанции географическое преимущество Цзянсу и Чжэцзяна сокращается, и все мы оказываемся на одной стартовой линии», — откровенно признаёт один из высших руководителей «Алилай». Избегая ожесточённой борьбы за счёт низких цен и низкого качества, характерной для внутреннего рынка, «Алилай» решила соревноваться с ведущими мировыми компаниями, используя эту задачу как стимул для постоянного укрепления и совершенствования своих возможностей — и постепенно завоевать лидерскую позицию в отрасли на национальном уровне.

　　Компании высочайшего уровня умеют улавливать рыночные возможности и, благодаря индивидуальным, уникальным и высококачественным продуктам, способны задавать тенденции на рынке и добиваться успеха. Начиная с первых кожаных изделий DD, которые с момента своего выхода на рынок сразу же стали пользоваться бурным спросом и по сей день сохраняют свою популярность, и заканчивая шестью новыми категориями технологичной продукции, которые, едва появившись на рынке, тут же завоевали огромную симпатию потребителей, инновационные разработки Amway неизменно задают тренды и направления развития в отрасли, вызывая интерес и подражание со стороны многочисленных конкурентов. Среди многочисленных подделок Amway всё же всегда остаётся впереди благодаря своему высокому качеству и стандартам превосходства; как говорят сами сотрудники Amway: «Другие могут копировать мою форму, но они не смогут скопировать моё качество».

　　Объединив ресурсы и на протяжении длительного времени сосредоточившись на инновациях, повышении качества продукции и укреплении бренда на рынке полиуретановых синтетических кож, компания Anli прошла путь развития, основанный на принципах «специализации, уникальности, превосходства и точности», что позволило ей в течение двадцати лет неуклонно совершенствовать своё предложение и шаг за шагом продвигаться к вершине отрасли. Сегодня технологии и производственные процессы Anli соответствуют международному уровню передового опыта, а сама компания пользуется исключительно высокой репутацией во всём мире в сфере полиуретановых синтетических кож; в частности, она оказывает значительное влияние на сегменты экологичных и функциональных полиуретановых синтетических кож для обивки диванов, спортивных товаров, электронной упаковки и общего упаковочного рынка. Anli признана ведущим китайским брендом полиуретановых синтетических кож для обуви, с уровнем удовлетворённости клиентов свыше 98%. Согласно статистическим данным Специализированной комиссии по синтетическим и искусственным кожам Китайской ассоциации пластмассовой промышленности, «Anli занимает самую высокую в мире долю рынка по производству и продажам полиуретановых синтетических кож и второе место в мире по объёму выручки; кроме того, в сегментах экологичных и функциональных полиуретановых синтетических кож для обивки диванов, спортивных товаров, электронной упаковки и общей упаковки доля рынка Anli составляет около 22%, что является самым высоким показателем в мире; при этом в сегменте экологичных и функциональных полиуретановых синтетических кож для женской обуви и спортивной и повседневной обуви доля рынка Anli составляет примерно 16%, что также соответствует второму месту в мире и первому — в Китае». Как отметил председатель совета директоров Anli Яо Хэпин, «только профессионализм и сильный бренд способны обеспечить компании неприступное положение в условиях жесткой конкуренции». Anli обладает более чем двадцатилетним прочным технологическим опытом в таких областях, как кожа для спортивной обуви, кожа для мужской и женской обуви и кожа для обивки диванов: как с точки зрения эстетики и тактильных ощущений, так и благодаря своим внутренним свойствам материалы Anli предлагают лучшее соотношение цены и качества в отрасли. Репутация и бренд не создаются за один день — это результат постоянной, поступательной работы. В последние годы компания Anli неизменно ставит клиента в центр своего внимания, постоянно создавая ценность и стремясь к одновременному повышению качества продукции и качества обслуживания, благодаря чему стала поставщиком высочайшего уровня для таких компаний, как Anta, Xtep, Daphne, Jordan и Datong; кроме того, Anli завоевала доверие таких международных брендов, как NIKE, Mikasa, Skechers и R.L. Polo, что открывает чрезвычайно перспективные возможности для дальнейшего развития.

　　Как крупнейшая национальная компания, специализирующаяся на исследовании, разработке и производстве экологичных и функциональных полиуретановых синтетических кож, Anli издавна занимает ведущие позиции по объёмам производства и продаж. Если воспользоваться чрезвычайно образной метафорой, годовой объём производства полиуретановых синтетических кож компании Anli хватило бы, чтобы обогнуть Землю полтора раза; суточный объём можно было бы растянуть от Хэфэя до Нанкина, объём за менее чем два дня — от Нанкина до Шанхая, а объём за семь дней — от Шанхая до Пекина. Компания Anli не только превосходит конкурентов по масштабу, но и явно лидирует в сегменте высококлассной продукции: «70–80% футбольных мячей премиум-класса во всём мире изготавливаются именно из наших синтетических кож; кроме того, некоторые мячи известных клубов и тренировочные мячи Кубка мира также используют наши материалы». Сотрудники Anli чрезвычайно гордятся этим достижением.

　　Постоянно развивать самостоятельные инновации для совершенствования уникального компетенционного преимущества «четыре поколения под одной крышей».

　　Только овладев ключевыми технологиями, можно задавать глобальные тренды. Компания Amway не ограничивается повторением уже существующих решений — напротив, она стремится создавать что-то совершенно новое, уделяя первостепенное внимание развитию и инновациям, чтобы занять лидирующие позиции в глобальной конкуренции в своей отрасли.

　　Индустрия синтетических кож на основе полиуретана — это модная отрасль, характеризующаяся постоянными и быстрыми изменениями: сегодня клиент желает простую кружку воды, а завтра может потребовать уже кружку кофе. С давних пор индустрия синтетических кож на основе полиуретана и предприятия downstream-сегмента сосредоточены преимущественно в таких провинциях, как Гуандун, Фуцзянь, Чжэцзян и Цзянсу, а также в таких странах и регионах, как Вьетнам, Мексика, Бразилия, Индия и Европа; при этом ключевые передовые технологии производства синтетических кож на основе полиуретана в основном монополизированы японскими, корейскими и итальянскими компаниями данной отрасли. Что касается Amway, то её расположение во внутренней части провинции Аньхой — вдали от клиентов и downstream-рынков, отсутствие логистических преимуществ и доступа к основным сырьевым ресурсам, недостаток доступа к передовым технологиям, замедленность в передаче информации и в поставках, а также низкая конкурентоспособность продукции — всё это создало многогранную кризисную ситуацию.

　　В результате компания Amway взяла на себя инициативу «перемен». Под руководством президента Яо Хэпина сотрудники Amway прилагали значительные усилия для укрепления собственных внутренних компетенций, сделав инновации центральным элементом своей стратегии и внедрив подход, основанный на пяти ключевых столпах инноваций — концепции, организации, продуктах, маркетинге и управлении — с целью направления инновационной деятельности компании. Таким образом, Amway способствовала трансформации и модернизации своих технологий и продуктов, завоевав ведущие позиции в области технологий в условиях глобальной конкуренции и проложив путь развития, характеризующийся балансом между сохранением фундаментальных ценностей и поиском инновационных, динамичных решений.

　　Компания Amway придерживается узкой специализации в своей основной деятельности и не стремится к отраслевой диверсификации; напротив, она продвигает диверсификацию рынков, производственных технологий и ассортимента продукции. Исходя из потребностей рынка и принципа индивидуальной адаптации под клиента, Amway применяет подход к научно-исследовательским и опытно-конструкторским разработкам, предусматривающий «производство одного поколения — НИОКР одного поколения — резерв одного поколения — концепцию одного поколения», опираясь на стратегию НИОКР, основанную на «независимых инновациях, интегрированных инновациях, а также импорте, освоении и последующей повторной инновации». Кроме того, компания разработала комплексный подход к НИОКР и управлению, объединяющий «промышленность — университет — исследование» с «исследование — промышленность — продажи». В этой связи председатель совета директоров Amway Яо Хэпин метко сравнил такой подход с «концепцией инновационного развития „четыре поколения под одной крышей“: одно — воспринимать вкусом, другое — держать в руках, третье — рассматривать глазами, а четвёртое — обдумывать мыслью».

　　Для компании Amway инновации — это не пустая формальность, а конкретное и существенное обязательство, требующее значительных ресурсов и усилий. Поскольку сегмент синтетических кож на основе полиуретана относится к категории fast fashion и быстрого потребления, где продукция постоянно развивается и обновляется в ускоренном темпе, Amway ежегодно выделяет крупные человеческие, материальные и финансовые ресурсы на рыночные исследования и инновационные разработки. В последние годы среднегодовые расходы на НИОКР превышают 77 миллионов юаней, что составляет более 5% годового оборота; ежегодно на рынок выводится от двадцати до тридцати новых продуктов, а их продажи составляют свыше 60% совокупного оборота. Подобные масштабные инвестиции в инновации довольно редки среди отечественных конкурентов и обеспечили Amway явные конкурентные преимущества. Благодаря синергии между командами управления, технологов и продавцов Amway оперативно разработала и внедрила на рынок целый ряд новых продуктов и технологий, включая армированную коровью кожу, кожу с эффектом вакуума и текстуры жил, кожу с зеркальной отделкой, кожу для футбольных мячей, синтетическую кожу на основе полиуретана без растворителей, «техническую ткань», «универсальную кожу» и тонкую кожу для спортивной обуви (функциональную кожу), что позволило компании в короткие сроки преодолеть технологические барьеры, установленные Японией, Южной Кореей и Италией. Благодаря высокотехнологичным продуктам с большим добавленным стоимостью, идеально соответствующим потребностям клиентов, Amway сумела добиться прочной конкурентоспособности на международных рынках и утвердиться в качестве одного из лидеров отечественного сектора синтетической кожи.

　　Выдающаяся инновационная способность компании Amway не только предоставляет рынку новые высококачественные продукты с высокой добавленной стоимостью, но и расширяет сферы применения полиуретановых синтетических кож в таких перспективных отраслях, как автомобилестроение, производство мебели для интерьера и медицинская отрасль. От диванов и кресел Зала Народа в Пекине и общественных кресел в аэропорту Хунцяо в Шанхае и в аэропорту Сеула в Республике Корея — до Президентской библиотеки Джорджа Буша-младшего в США и интерьеров семизвёздочного отеля в Объединённых Арабских Эмиратах, а также национальной спутниковой навигационной системы для нужд обороны — инновационные материалы Amway сегодня глубоко интегрированы в повседневную жизнь пользователей по всему миру. Сотрудники Amway с гордостью любят повторять: «Хотя вы, возможно, и не знаете нашего названия, но точно можете сказать, что в вашей жизни вы используете готовые изделия, изготовленные из наших материалов, ведь наши продукты тесно связаны с одеждой, повседневным использованием, жилищным обустройством, передвижением и досугом целых 8 миллиардов человек во всём мире».

　　Как ключевое высокотехнологичное национальное предприятие, национальный центр корпоративных технологий, образцовое национальное предприятие по защите интеллектуальной собственности и центр инноваций и исследований в области синтетических кож на полиуретановой основе в Китае, компания Anli не только располагает «Ключевой лабораторией провинции Аньхой», «Центром исследований в области инженерно-технологических разработок провинции Аньхой» и «Центром промышленного дизайна провинции Аньхой», но и взяла на себя ответственность за более чем 30 национальных и провинциальных/муниципальных научно-исследовательских проектов, а также за важные инициативы по индустриализации; она 18 раз удостаивалась Провинциальной и муниципальной премии за достижения в области науки и технологий, ей было присвоено звание «Нового продукта национального значения» — 5 раз — и «Нового продукта провинции Аньхой» — более чем 80 раз. Кроме того, компания получила Китайскую премию за выдающиеся достижения в сфере патентования и Первую провинциальную премию Аньхой за достижения в области науки и технологий, обладает 339 выданными патентами, возглавляла или участвовала в разработке свыше 40 национальных стандартов и отраслевых стандартов национального уровня, являясь при этом предприятием с наибольшим числом патентов в своей отрасли на национальном уровне и организацией, возглавившей или принявшей участие в разработке наибольшего количества национальных и отраслевых стандартов на национальном уровне.