Существует важное сырьё для тонкой химии — пиридин, применение которого чрезвычайно широко, однако его синтез весьма сложен; в Китае организация группы экспертов потратила пять «пятилетних планов», не добившись при этом никаких результатов.

　　Однако ещё более десяти лет назад одна компания из провинции Аньхой успешно преодолела эту техническую сложность, которая на протяжении почти шестидесяти лет находилась в монопольном владении транснациональных корпораций США, Японии и других стран; речь идёт о компании «Аньхой Госинь биохимическая ко., лтд.».

　　Многие жители провинции Аньхой, вероятно, не знают, что в нашей провинции существует действительно выдающаяся компания.

　　Точно так же и эти компании из провинции Аньхой, вероятно, мало известны широким массам населения этой провинции — SunPower, Jingda Co., Ltd., Changyuan Hydraulics…

　　В действительности, предприятия провинции Аньхой, которые, подобно этим, обладают высокой конкурентоспособностью в нишевых сегментах обрабатывающей промышленности и занимают ведущие позиции на глобальном или национальном уровне по доле рынка, насчитываются в общей сложности несколько сотен.

　　Эти сотни предприятий обычно называют «чемпионами отдельных сегментов» обрабатывающей промышленности, а также «невидимыми чемпионами».

　　Два слова «невидимый» чрезвычайно выразительно передают характер и сущность этих предприятий из провинции Аньхой.

　　В отличие от стремительного роста «единорогов», «невидимые чемпионы» зачастую не обладают ослепительной славой и держатся в стороне от шумихи на рынке, тихо следуя собственным путём. Хотя их известность среди широкой публики относительно невысока, они полностью контролируют соответствующие товарные рынки в своих отраслях: их глобальная рыночная доля в профильном сегменте может достигать 50%, 60% или даже превышать эти показатели — настолько, что их называют «китами, лежащими на морском дне». Благодаря десятилетиям, проведённым в духе ремесленного мастерства, основанного на «абсолютной преданности одной единственной деятельности», этим компаниям удалось создать собственную золотую эпоху.

　　Фокусировка: «круг», «линия», «пояс» — посвящать этому десятилетия.

　　В просторной производственной мастерской современное оборудование выстроено в ряд: операторы быстро, один за другим, берут небольшие резиновые уплотнительные элементы — прокладки — и помещают их на сборочную линию, где они отправляются на последующие этапы детальной обработки. После многочисленных операций и тщательной доводки «маленький компонент», такой как резиновая прокладка, безупречно покидает производственную линию. «Эти изделия будут поставлять высококачественные комплектующие ведущим мировым автомобильным брендам». На передовом заводе компании Anhui Zhongding сотрудники сообщили журналистам, что, будучи ключевыми элементами механической части, качество резиновых прокладок напрямую влияет на эксплуатационные характеристики и срок службы автомобилей и другой техники. Крупнейшие мировые автопроизводители — General Motors, Ford и Chrysler — предъявляют к комплектующим практически исключительно жёсткие требования; именно благодаря исключительному качеству своей продукции компания Anhui Zhongding стала поставщиком первого уровня для этих премиальных брендов. Сегодня резиновые прокладки для автомобилей под маркой «Zhongding» стали предметом гордости китайского машиностроения.

　　Умение превратить продукт скромного значения в лидера национального рынка и в одну из ведущих позиций на глобальном уровне — такой успех обусловлен неустанным стремлением и твёрдой решимостью компании Anhui Zhongding доводить свои изделия до «абсолютного совершенства».

　　На выставочной стене, посвящённой истории и достижениям компании Anhui Zhongding, основанной 38 лет назад, каждая фотография отражает этапы её развития. Основанная в 1980 году как небольшая местная фабрика с первоначальным капиталом всего в 20 тысяч юаней — Фабрика уплотнений уезда Нинго — компания Anhui Zhongding, подобно большинству частных предприятий, изначально не располагала ни достаточными финансовыми ресурсами, ни соответствующими производственными площадями; тем не менее ей удалось твёрдо придерживаться выбранного курса, шаг за шагом продвигаться вперёд, постоянно внедрять инновации и осваивать новые рынки. На протяжении целых 38 лет Anhui Zhongding сосредоточенно и безотвлечённо развивалась именно в своей ключевой области, став таким образом национальным лидером отрасли. Кроме того, она вышла за пределы страны и укрепила своё присутствие на глобальном рынке, заняв 18‑е место в мировом рейтинге 50 ведущих компаний‑производителей резиновых изделий, не предназначенных для шин.

　　«Отец» «невидимых чемпионов», выдающийся немецкий мыслитель в области корпоративного управления Германн Зимон, в своём исследовании подчёркивает, что сосредоточенность на конкретной сфере деятельности — что выражается в глубокой концентрации — является первым краеугольным камнем стратегии «невидимых чемпионов» и предпосылкой для достижения и поддержания уровня мирового класса в области превосходства.

　　Управленческая практика компании Tongling Jingda Special Electromagnetic Wire Co., Ltd. подтверждает теорию Германа: с момента своего основания в 1990 году компания неизменно сосредоточена на одном «нити» — производстве специальных электрических проводов — и сегодня является крупнейшим китайским производителем и входит в тройку ведущих мировых игроков в этой отрасли. Компания председательствовала в разработке и принимала участие в подготовке более десяти национальных и отраслевых стандартов; обладает 102 патентами на изобретения и полезные модели; реализовала множество национальных и провинциальных проектов по технологическому обновлению и инновациям; ряд научно-технических достижений удостоен премий за научно-технический прогресс на провинциальном и муниципальном уровнях, а некоторые новые продукты заполнили существующие пробелы на национальном и провинциальном рынках, получив статус «знаменитого бренда Китая» и награды за качество на провинциальном и муниципальном уровнях. На протяжении трех последовательных лет компания входила в топ-10 наиболее конкурентоспособных предприятий Китая в секторе кабелей и проводников; в таких областях, как бренд, технологии, качество, размер предприятия, присутствие на рынке, контроль затрат, управление и стратегия позиционирования, выдающиеся достижения Jingda в отрасли абсолютно очевидны.

　　В то же время компания Anhui Zhongyi Tape Co., Ltd. изначально сосредоточилась на одном единственном продукте — производстве огнестойких ленточных конвейеров со сплошным сердечником. Являясь завершающим звеном всей отраслевой цепочки, эти ленты, применяемые в угольных шахтах, непосредственно используются для безопасной транспортировки угля в подземных выработках, играя ключевую роль связующего звена между различными уровнями цепочки создания стоимости. Они оказывают значительное влияние на upstream-отрасли — резиновую, пластмассовую, волоконную и химико-добавочную — и тесно связаны также с деятельностью downstream-предприятий, то есть с обеспечением безопасности производства в угольных шахтах. Компания Anhui Zhongyi Tape Co., Ltd. сделала производство, сервисное обслуживание и научно-исследовательские разработки в области огнестойких ленточных конвейеров для горнодобывающей отрасли своим основным бизнес-направлением, постоянно фокусируясь на этом сегменте рынка. В настоящее время предприятие достигло годовой производственной мощности 20 миллионов квадратных метров огнестойких ленточных конвейеров со сплошным сердечником, что позволяет ей занимать первое место в стране по объёмам производства и продаж в данной отрасли. Предприятие является членом трёх стандартных комитетов — по ленточным конвейерам, по огнестойким и антистатическим материалам и по полиуретанам — и неоднократно участвовало в разработке и пересмотре двенадцати национальных и отраслевых стандартов, включая «Условия окружающей среды для испытаний и сроки кондиционирования ленточных конвейеров» и «Огнестойкие ленточные конвейеры со сплошным сердечником из тканого материала для горнодобывающей отрасли», тем самым внося существенный вклад в повышение технологического уровня национальных стандартов по ленточным конвейерам в Китае.

　　«Круг», «линия» и «лента»: хотя они и кажутся второстепенными, малозаметными, а порой даже игнорируемыми, тем не менее именно они являются ключевыми для надлежащего функционирования современных высокотехнологичных изделий. Винты, несмотря на свои небольшие размеры, играют решающую роль в критически важных узлах.

　　Инновации: чтобы стать лидером отрасли, прежде всего необходимо быть пионером в области технологий.

　　Опираясь на «круг», «линию» и «пояс», они в конечном счёте превратились в гигантов отрасли; «второстепенная роль» таких компаний, как Zhongding, учит нас, что «абсолютное лидерство» в профессиональной сфере достигается за счёт безоговорочных инвестиций в технологические инновации и полной преданности делу совершенствования ключевых компетенций.

　　«Концентрация — это не статичное понятие: ключевое заключается в том, чтобы постоянно оставаться на переднем крае рынка и непрерывно внедрять инновации». Именно такой подход в своей практике реализует компания Anhui Guoxing Biochemistry Co., Ltd. — одна из крупнейших в мире высокотехнологичных компаний, входящая в Национальную программу «Факел» и отличающаяся экологически ориентированным подходом; она специализируется на исследованиях и разработках, производстве и маркетинге промежуточных соединений для «трёх фармацевтических сегментов» — лекарственных препаратов, агрохимикатов и ветеринарных средств. Компания ставит научно-технологические инновации в центр своей стратегии, ориентируясь на передовые рубежи науки о «трёх фармацевтических сегментах» и соответствующих промежуточных продуктах, а также, исходя из высоких стандартов и базируясь на крайне высоком уровне подготовки, выбирая развитие широкого спектра высокотехнологичной и экологически чистой продукции. Предприятие глубоко продвинуло технологические инновации в процессах, оборудовании и новых продуктах, полученных на основе пиридина и его производных, добившись революционных успехов в разработке технологий масштабной инженерной реализации и комплексных систем установок; кроме того, оно преодолело сложности при создании оборудования для непрерывной реакции метилпиридина, воплотив в жизнь единственную в мире производственную цепочку рекордных размеров, защищённую более чем двадцатью ключевыми патентами на изобретения, которая является «сердцем» «трёх фармацевтических сегментов» на основе гетероциклов и их промежуточных продуктов — сегмента, исторически более полувека доминируемого Соединёнными Штатами. Этот результат заполнил пробел, оставшийся после пяти последовательных национальных пятилетних планов, которые так и не смогли добиться конкретных результатов; он разрушил барьеры, долгое время сдерживавшие рост и развитие отечественной индустрии наук о жизни, и породил настоящий миф в этой отрасли. Производственные мощности по выпуску пиридина стабильно входят в число ведущих в своём сегменте, обеспечивая свыше 45% мирового рынка и более 65% внутреннего рынка.

　　«Чтобы стать лидером отрасли, прежде всего необходимо быть пионером в области технологий». Как отметил Бао Вэй, президент компании CNBM (Хэфэй) по оборудованию для порошковых технологий, с середины 1980‑х годов предприятие последовательно брало на себя ответственность за реализацию важнейших национальных проектов в сфере научно‑исследовательских и опытно‑конструкторских разработок — программ «Седьмой пятилетний план», «Восьмой пятилетний план» и «Девятый пятилетний план», а также за пилотный проект 863 и за развитие «второго поколения инновационных технологий сухого производства цемента»; инновационная деятельность предприятия никогда не прерывалась. В 1986 году компания приступила к исследованиям в рамках национальной программы научно‑технических исследований Седьмого пятилетнего плана; в 1988 году она внедрила немецкие технологии производства; в 1990 году была запущена в серийное производство первая отечественная роликовая пресса; а в 1992 году предприятие удостоилось второй Национальной премии за достижения в области науки и техники. Однако получение столь престижной награды в сфере науки и техники вовсе не означало, что соответствующая технология и оборудование уже полностью отработаны: поскольку одновременно эти решения по‑прежнему зависели от свойств материалов, используемых в процессе переработки, а также от характеристик вспомогательных компонентов, доступных на внутреннем рынке, в реальной эксплуатации роликовая пресса сталкивалась со множеством проблем. Тем не менее исследователи не сдались: напротив, они с особым усердием углубляли свои изыскания, развивая эту технологию и данное оборудование на основе полного освоения зарубежных технологий, шаг за шагом продвигаясь вперёд по принципиальным направлениям, последовательно решая возникающие эксплуатационные задачи, улучшая условия использования оборудования с точки зрения всей технологической системы, совершенствуя электрические и автоматизированные системы с целью повышения их способности к саморегулированию. Спустя десять лет промышленное применение отечественной роликовой прессы было практически завершено; а в последующие более чем десять лет предприятие довело до конца разработку более крупной и разнообразной линейки продукции, а также систем для множества различных процессов помола, создав тем самым сегодня относительно полное и зрелое комплексное решение для помольных установок. Роликовая пресса компании установила множество мировых рекордов: при наличии свыше 1500 действующих установок она занимает лидирующее положение в мире; благодаря единичной производительности 350 тонн в час она побила мировой рекорд как самая мощная установка для помола цемента на одну единицу; кроме того, она осуществила создание первой в мире крупносерийной линии по экстремальному микронизированию металлургических шлаков, эффективно решив глобальную проблему масштабной и высокопроизводительной переработки металлургических шлаков.

　　Технологические инновации также являются «секретом», позволившим компании Anhui Amly Materials Technology Co., Ltd. утвердиться в качестве мирового лидера в сфере полиуретановых синтетических кож. Компания создала Национальный центр корпоративных технологий, Национальную постдокторскую исследовательскую станцию и промышленную инновационную группу «115» провинции Аньхой; высоко развитая система научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок служит важнейшей основой для технологических инноваций предприятия. Это китайская компания в данной отрасли, обладающая наибольшим числом патентов и наиболее активно участвующая в разработке и принятии национальных и отраслевых стандартов.

　　Интернационализация: разрушить «потолок» трудностей роста

　　В целом, когда компания сосредотачивается на нишевом сегменте рынка, она нередко сталкивается с «потолком», обусловленным размерами национального рынка. По этой причине Германн Зимон считает, что выход на новые рынки в рамках глобализации представляет собой ещё один ключевой элемент стратегии «скрытых чемпионов».

　　«Используя потенциал глобальных инициатив и объединяя ресурсы, мы определили наиболее благоприятный путь для роста малых и средних предприятий». Цао Жэньсянь, председатель совета директоров компании Sungrow Power Supply Co., Ltd., сообщил, что компания реализует стратегию расширения на зарубежные рынки, направленную на создание бренда международного уровня. В последние годы Sungrow активно участвует в развитии энергетической инфраструктуры в странах и регионах вдоль «Пояса и пути», установив сегодня по всему миру более 68 миллионов киловатт систем преобразования энергии. Бренд «SUNGROW» также успешно зарегистрирован и защищён более чем в 160 странах и регионах мира, что постоянно обогащает и укрепляет его значение и имидж. Одновременно компания своевременно начала процедуры сертификации своей продукции для зарубежных рынков: линейка фотоэлектрических инверторов за эти годы получила множество престижных международных сертификатов, включая CE (Европейский союз), ETL (США), DK5940 (Италия), AS4777 (Австралия), VDE (Германия) и CSA (Северная Америка). В настоящее время продукция компании представлена более чем в 60 странах и регионах мира и добивается значительных успехов в проникновении на высококлассные рынки, такие как США, Германия, Япония и Великобритания. Начиная с 2015 года объём отгрузок фотоэлектрических инверторов три года подряд занимал первое место в мире.

　　В качестве председателя и головной организации Альянса производителей отрасли в Китае компания Anhui Heli Co., Ltd. активно участвует в международном сотрудничестве в данной отрасли. Компания вносит свой вклад в разработку международных стандартов, принимала участие в создании международного подкомитета по устойчивому развитию и выполняет функции его совместной секретариатской службы, постоянно повышая вес и влияние китайских предприятий на глобальном уровне.

　　Ускорить планирование и реализацию присутствия за рубежом. Функции Европейского центра Heli были дополнительно укреплены: за год объёмы поставок готовой техники практически удвоились по сравнению с предыдущим годом, а продажи запасных частей выросли на 56%. Кроме того, открытие представительства Heli в Юго-Восточной Азии позволило ещё больше повысить способность управления региональными рынками готовой техники и запасных частей.

　　Разрабатывать инновационные модели сотрудничества для достижения «синергии лучших компетенций». Постоянно углублять совместные предприятия и партнёрские отношения с компаниями международного уровня, ориентируясь на лучшие отраслевые стандарты и устраняя собственные слабые места в области продуктов и технологий. После создания совместного предприятия по лизингу с немецкой компанией Jungheinrich стороны дополнительно наладили сотрудничество в сфере OEM-производства готовых машин и поставки ключевых компонентов, используя углубление взаимодействия для обеспечения взаимодополняемости ресурсов. Кроме того, был заключён договор о создании совместного предприятия с группой ZF — одной из 500 крупнейших компаний мира, что привело к прорывному сотрудничеству в области ключевых компонентов трансмиссии.

　　С 2016 года Группа «Чжундин» уделяет особое внимание корректировке своей стратегии позиционирования, расширяя присутствие на зарубежных рынках за счёт целевых приобретений ведущих международных компаний отрасли либо посредством заключения стратегических альянсов с крупными игроками с целью укрепления конкурентоспособности и достижения высокопрофильных целей, тем самым продвигая операции по слиянию и реорганизации. В общей сложности Группа «Чжундин» инвестировала 4 млрд юаней в глобальные сделки M&A, в результате чего было приобретено 13 зарубежных компаний, включая COOPER в США, KACO, WEGU и AMK в Германии, а также FM и TFH во Франции, что позволило сформировать многонациональную стратегию позиционирования со штаб-квартирой в Нинго и охватывающую три континента — Европу, Азию и Америку — и обеспечивающую полный цикл производства резинотехнических и пластмассовых компонентов для автомобильной, офисной, бытовой, оборонной, авиационной и космической отраслей.

　　Руководство: целенаправленные меры по содействию предприятиям в «превращении из куколок в бабочек»

　　В начале июня этого года документ, изданный Народным правительством провинции Аньхой — «Мнения о дальнейшем содействии развитию малых и средних предприятий, характеризующихся специализацией, совершенствованием, уникальностью и инновационностью» — вызвал широкий резонанс; особенно заметным является содержащееся в этих «Мнениях» предвидение, согласно которому «к 2020 году планируется добиться того, чтобы число „специализированных, совершенных, уникальных и инновационных малых и средних предприятий провинции Аньхой“ достигло как минимум 3 000 единиц, из которых 50 будут „малыми гигантами отрасли“ с доходами от основной деятельности свыше 1 миллиарда юаней, с тем чтобы они стали новым двигателем развития новых отраслей и движущей силой трансформации и модернизации малых и средних предприятий».

　　Цель настолько чёткая и конкретная, что в определённом смысле «Мнение» можно рассматривать как «трёхлетний план» для «монобрендовых чемпионов обрабатывающей промышленности провинции Аньхой».

　　Ещё несколько лет назад наша провинция инициировала курс развития малых и средних предприятий, отличающихся специализацией, высоким уровнем совершенствования, уникальностью и инновационностью, ставя перед собой задачу выявить ряд «скрытых чемпионов». Можно утверждать, что эта инициатива полностью соответствует концепции «монопродуктового чемпиона» в сфере передового производства, предложенной Министерством промышленности и информационных технологий.

　　Пять лет назад Нюй Нутао, занимавший тогда пост директора Провинциальной комиссии по промышленности и информатизации, придавал огромное значение малым и средним предприятиям провинции Аньхой, считая стратегию «специализации, совершенствования, уникальности и инноваций» своим главным приоритетом. Он совершил ознакомительные поездки в развитые страны — Германию и Японию — а также тщательно проанализировал государства с уровнем развития, сопоставимым с китайским, такие как Бразилия; сравнительный анализ выявил крайне очевидную тенденцию: чем более развиты экономики, тем выше уровень технологического оснащения и индустриальной цепочки МСП, тем дольше их жизненный цикл, и тем больше в этих странах компаний со столетней историей. В то же время древние семейные предприятия торговцев из Хуэйчжоу в провинции Аньхой в основном работают в традиционных сферах услуг — магазинах, аптеках, продуктовых лавках и ресторанном бизнесе — тогда как в промышленном секторе компаний со столетней историей крайне мало.

　　При таком сравнении вывод напрашивается сам собой: если промышленность провинции Аньхой хочет обладать прочным потенциалом развития, то крайне необходимо наличие целого ряда подобных малых и средних предприятий — предприятий, которые на протяжении достаточно длительного периода сосредотачиваются на узкоспециализированных видах деятельности, разрабатывая высокоточные и инновационные технологии и продукцию для нишевых сегментов рынка. Исходя из этого, наша провинция выступила с предложением поощрять развитие «специализированных, совершенствованных, уникальных и инновационных» предприятий, ставя целью формирование группы МСП, обладающих международной конкурентоспособностью и входящих в тройку лидеров на национальном уровне в своих соответствующих нишевых отраслях.

　　Ещё в 2015 году наша провинция впервые признала 700 малых и средних предприятий как «специализированные, высокотехнологичные, уникальные и инновационные». В 2016 году ещё 500 предприятий провинции Аньхой были признаны такими же — из них 29 новых компаний данного типа являются национальными лидерами в своей категории либо занимают первое место в стране по доле рынка в соответствующем сегменте. В 2017 году ещё 500 предприятий вновь были отнесены к числу «специализированных, высокотехнологичных, уникальных и инновационных» в провинции Аньхой. На сегодняшний день общее число таких МСП в нашей провинции достигло 1700.

　　Начиная с 2017 года, в рамках комплекса мер, принятых нашей провинцией в поддержку строительства мощной производственной отрасли, было установлено, что «предприятиям, удостоенным звания Национального чемпиона по одному бренду в сфере производства — как в качестве образцового предприятия, так и в качестве предприятия, находящегося на стадии развития — соответственно предоставляются единовременные премия и субсидия в размере 1 миллиона юаней и 500 тысяч юаней». В то же время ежегодно на конкурсной основе малым и средним провинциальным предприятиям, специализирующимся на узкой нише, отличающимся высоким уровнем профессионализма, уникальностью и инновационностью, присуждаются единовременные премии и субсидии в размере 500 тысяч юаней каждому.

　　Одновременно был учреждён Провинциальный фонд развития малых и средних специализированных, целевых и инновационных предприятий с первоначальным объёмом средств в 1,2 млрд юаней, из которых 300 млн поступили из государственного бюджета и предназначены преимущественно для соответствующих провинциальных предприятий. Параллельно на региональном рынке торговли акционерным капиталом провинции была создана «Платформа для специализированных, целевых и инновационных предприятий» провинции Аньхой, каждому из которых предоставляется финансовый стимул в размере 200 тыс. юаней. Кроме того, создан база данных о потребностях в финансировании МСП «специализированных, целевых и инновационных», которая регулярно представляется банкам и другим финансовым учреждениям. Ежегодно на этой платформе продвигается котировка акций 100 МСП «специализированных, целевых и инновационных».

　　Кроме того, различные города уделяют приоритетное внимание включению проектов провинциальных МСП — «специализированных, высокотехнологичных, уникальных и инновационных» — в муниципальный реестр проектов технологической трансформации и промышленных инвестиций, направленных на модернизацию и обновление промышленного сектора, а также их предпочтительному выделению для подачи заявок на получение специального финансирования развития предприятий на провинциальном и муниципальном уровнях. Города Уху, Хуайнань, Сучжоу и другие ежегодно выделяют из государственного бюджета специальные средства в поддержку капитальных инвестиций провинциальных МСП — «специализированных, высокотехнологичных, уникальных и инновационных».

　　Ряд политических мер и финансовой поддержки ускорил процесс «трансформации» малых и средних предприятий нашей провинции, в результате чего сформировалась группа компаний-лидеров в своих отраслях, включая «чемпионов по узкой специализации», «экспертов в области вспомогательных решений» и «малых гигантов технологий». В настоящее время в рамках первого и второго этапов программы по выявлению национальных чемпионов по узкой специализации в обрабатывающей промышленности наша провинция уже включила в соответствующий список 9 предприятий: из них 5 являются образцовыми компаниями‑чемпионами, а 4 — предприятиями, находящимися в стадии подготовки к получению этого звания. В текущем году, в рамках третьего этапа, наша провинция предложила и представила 41 предприятие, из которых 20 были отобраны в качестве образцовых компаний, 8 — как компании, находящиеся в стадии развития до получения звания чемпиона, а также 13 продуктов, удостоенных звания чемпиона.